Le Leader Stratégique ( Planification Stratégique, Négociation et Gestion des Conflits )

Introduction au Cours

Ce programme de formation du Career Academy Institute sur Le Leader Stratégique réunit les compétences clés en leadership stratégique, notamment la planification stratégique, la négociation et la gestion des conflits, essentielles pour réussir dans l’environnement complexe et exigeant des affaires actuelles.

La stratégie, comme le dit le texte classique “L’art de la guerre”, est complexe mais, une fois comprise, devient très simple. Ceux qui possèdent une stratégie réussie contrôlent les événements à venir.

La mise en œuvre des stratégies nécessite souvent la capacité d’exercer une influence et de négocier efficacement. La négociation n’est pas un litige, ni une guerre. Il ne s’agit pas d’obtenir une victoire totale. Une victoire totale par une partie tend à être de courte durée. La négociation et la gestion des conflits sont des compétences clés en management et en leadership stratégique, et sont probablement les compétences les plus utilisées dans le monde des affaires aujourd’hui.

Ce programme de formation du Career Academy Institute vous permettra de :

• Remettre en question vos idées préconçues sur la planification stratégique, la négociation et la gestion des conflits.
• Comprendre le contenu de la stratégie – démystifié et traduit en langage simple.
• Apprendre à mettre en œuvre le processus de planification stratégique et à en tirer une réelle valeur.
• Analyser le concept souvent mal compris de la négociation gagnant-gagnant.
• Acquérir les outils essentiels et les compétences pratiques pour la planification et la gestion du processus de négociation et de conflit, en développant la capacité à négocier des solutions créatrices de valeur.

Modules

Ce cours est divisé en deux modules :

• Module 1 : Stratégie et Planification Stratégique
• Module 2 : Négociation et Gestion des Conflits dans les Organisations

Chaque module est structuré et peut être suivi indépendamment. Cependant, les participants maximiseront leurs bénéfices en suivant les modules 1 et 2 à la suite, dans le cadre d’un programme de formation de 2 semaines.

Objectifs

À la fin de ce programme de formation, vous serez en mesure de :

• Comprendre les étapes clés du processus, en obtenant une boîte à outils pour chaque étape.
• Appliquer ces connaissances à des problèmes de gestion, en apprenant à générer des options, à évaluer les coûts d’opportunité, à faire des choix et à mettre en œuvre des stratégies.
• Comprendre le processus de changement, de planification, de stratégie organisationnelle et de gestion du changement.
• Identifier les sources de conflit dans l’environnement professionnel.
• Prendre conscience de votre propre style dans la gestion des conflits et des négociations.
• Apprendre à atteindre des résultats véritablement gagnant-gagnant et à élargir votre éventail de compétences en négociation.
• Utiliser un guide de planification en trois étapes pour analyser et préparer une négociation.

Méthodologie de Formation

Ce processus de formation repose sur un mélange soigneusement planifié d’apports théoriques concis, d’illustrations pratiques d’outils et de concepts, de travaux de groupe sur des études de cas (certaines basées sur des vidéos), d’exercices de jeux de rôle avec retours d’expérience, de questionnaires d’auto-évaluation et de discussions de groupe pour développer les thèmes autour des expériences et des besoins des participants. L’implication et le travail d’équipe permettent de créer une stratégie de A à Z.

Il s’agit d’un cours très interactif du Career Academy Institute sur Le Leader Stratégique, utilisant une combinaison d’études de cas, d’exercices de jeux de rôle, de questionnaires d’auto-évaluation, de présentations et de discussions de groupe pour développer les thèmes autour des expériences et des besoins des participants. Il offre l’opportunité de pratiquer les compétences enseignées grâce à une variété d’exercices pratiques de négociation qui mettent l’accent sur la participation et renforcent les supports de formation complets.

Impact Organisationnel

• Amélioration de la planification, de la mise en œuvre, des résultats et du leadership stratégique.
• Intégration de la stratégie, de la finance et des opérations.
• Prise de décision bien plus efficace, ainsi qu’une meilleure allocation du temps et des ressources, conduisant à une amélioration des performances organisationnelles et individuelles.
• Utilisation d’un processus de planification éprouvé et d’une mise en œuvre plus efficace.
• Développement des compétences nécessaires pour gérer les conflits et négocier efficacement.
• Acquisition des connaissances et de la confiance nécessaires pour aborder les négociations de manière collaborative et constructive, produisant des résultats à valeur ajoutée.

Impact Personnel

En participant à ce programme de formation, vous :

• Développerez de nouvelles compétences et processus de réflexion pour vous et votre organisation.
• Augmenterez votre flexibilité comportementale et professionnelle (verticalement et horizontalement).
• Accélérerez votre vitesse de réflexion et votre capacité à résoudre des problèmes complexes.
• Bénéficierez d’une motivation et d’une proactivité accrues.
• Acquerrez une compréhension approfondie de votre style personnel de résolution des conflits.
• Développerez la confiance et la capacité d’influencer les autres et d’obtenir de meilleurs résultats en comprenant comment gérer des situations difficiles et des négociations complexes.

Public Concerné

Ce programme de formation du Career Academy Institute convient à un large éventail de professionnels ambitieux, mais profitera particulièrement à :

• L’équipe de direction.
• Les membres d’équipe.
• Les administrateurs.
• Les professionnels de tous secteurs qui peinent à adopter une vision globale des enjeux commerciaux, que ce soit dans ou en dehors du processus de planification stratégique.
• Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation et faire de la négociation une partie plus gratifiante et efficace de son travail.

Plan du Cours

Module 1 : Stratégie et Planification Stratégique

 Pensée Stratégique et Analyse Externe

• Définitions de la stratégie et de la planification stratégique.
• Pourquoi la stratégie et la planification stratégique sont-elles importantes ?
• Comprendre les principaux cadres d’analyse stratégique.
• Stratégies des secteurs public et privé : similitudes et différences.
• Analyse externe : comprendre et analyser l’attractivité du marché.
• Analyser les clients et évaluer votre position stratégique.
• À quel point le jeu que nous avons choisi est-il attractif ?

Analyse Interne et Fusion dans le Choix Stratégique

• L’interface et l’équilibre entre l’analyse externe et interne.
• Analyse interne : financière.
• Analyse interne : non financière.
• Le concept et les aspects pratiques du “tableau de bord équilibré”.
• Diagnostiquer et analyser les problèmes et opportunités stratégiques.
• Fusion des analyses dans les choix stratégiques – SWOT et la matrice stratégique.
• À quel point jouons-nous bien le jeu que nous avons choisi ?

 Plans Stratégiques et Pertinence des Alliances et Coentreprises

• Revue des outils utilisés jusqu’à présent.
• Le contenu d’une stratégie : éviter la “paralysie par l’analyse”.
• Élaborer un plan stratégique – le cadre en 5 pages.
• Stratégies pour les alliances et les coentreprises.
• Gestion des alliances et des coentreprises.

 Stratégie Mondiale, Construction d’Équipe et Gestion de la Communication Interne

• L’essence de la mondialisation et de la stratégie mondiale.
• Mondialisation – La dimension stratégique.
• Mondialisation – La dimension organisationnelle.
• Mondialisation – La dimension humaine.
• Comment construire et gérer une équipe de planification stratégique.
• Communiquer la stratégie à travers l’organisation.
• Obtenir l’engagement et l’adhésion de votre équipe à la stratégie.

 Mise en Œuvre Stratégique et Tirer de la Valeur de la Stratégie

• Alignement de la stratégie, de la culture, de la structure et des personnes.
• Exécution efficace – Convertir l’analyse et la planification stratégiques en action.
• Aligner et relier la stratégie aux objectifs opérationnels.
• Mise en œuvre – Réaliser des actions concrètes.
• Créer l’organisation de demain à partir de celle d’aujourd’hui.
• Planification stratégique au niveau personnel.
• Aperçu : Le processus stratégique complet.
• Résumé et conclusions – La valeur organisationnelle et individuelle de la planification stratégique.

Module 2 : Négociation et Gestion des Conflits dans les Organisations

• Négociation – Évaluer et comprendre son style personnel.
• Conflit – Escalade et étapes pour le prévenir.
• Stratégies pratiques clés de négociation.
• Comportements de négociation pour revendiquer et créer de la valeur.
• Planifier et préparer une négociation.
• Les quatre phases de la négociation.
• Les sources de pouvoir dans la négociation.
• Interpréter le langage corporel et la communication non verbale.
• Techniques de médiation – Compétences pratiques de médiation.
• Conseils pour les négociations interculturelles et internationales.