Stratégie Commerciale Agile et Création de Valeur

Stratégie de Création de Valeur, Stratégie Agile et Analyse Financière

Introduction au cours

Le concept d’Agile a pris de l’importance à la fin des années 1990 en réponse aux difficultés perçues avec les méthodes traditionnelles rigides et planifiées. Les stratégies commerciales traditionnelles étaient considérées comme inefficaces pour améliorer les performances en raison de l’émergence de nouvelles technologies et de la volatilité croissante de l’environnement des affaires. La stratégie commerciale Agile vise à équilibrer la planification et le contrôle avec l’exécution et les retours d’expérience. Ce cours se concentre sur l’importance d’une communication ouverte entre les parties prenantes et d’une culture de transparence et d’apprentissage. Il encourage les interactions individuelles, la collaboration et une réactivité efficace au changement.

En participant à ce cours, les délégués apprendront l’importance de la stratégie commerciale Agile pour améliorer le processus de prise de décision au sein de l’organisation, minimiser l’incertitude et créer de la valeur. Ils seront capables d’évaluer et de juger des stratégies de création de valeur au sein de leur organisation. Le cours couvrira une gamme de théories et de principes, et fournira des exemples pratiques pour illustrer l’importance de la stratégie Agile dans la création de valeur.

Ce cours mettra en avant :

• L’importance de la stratégie commerciale Agile pour renforcer le processus de prise de décision sous l’angle financier.
• Comment évaluer la performance commerciale et l’améliorer grâce à la stratégie Agile.
• Le rôle de la stratégie Agile dans la planification, le contrôle et l’analyse financière.
• Comment la stratégie Agile aide les organisations à prendre des décisions d’investissement éclairées en utilisant des mesures temporelles traditionnelles et l’analyse des risques.
• La capacité à élaborer une stratégie Agile pour développer des indicateurs de performance et gérer les écarts imprévus.

Modules

Ce cours est divisé en deux modules :

• Stratégie Commerciale Agile et Développement Organisationnel pour une Croissance Durable
• Création de Valeur
• Chaque module est structuré et peut être suivi indépendamment ; cependant, les délégués maximiseront leurs bénéfices en suivant les modules 1 et 2 consécutivement sur deux semaines.

Objectifs

À la fin de ce cours, les participants seront capables de :

• Mettre en œuvre une stratégie Agile pour améliorer la performance commerciale, son succès et promouvoir la création de valeur.
• Comprendre les facteurs clés à considérer lors de la mise en œuvre d’une stratégie Agile dans le processus de prise de décision.
• Comprendre comment l’approche commerciale Agile minimise l’incertitude au sein des organisations.
• Évaluer la stratégie de création de valeur en utilisant une approche de stratégie Agile.
• Comprendre l’importance de la stratégie Agile dans la création de valeur.

Méthodologie de formation

Le cours sera dispensé à travers des présentations, des discussions de groupe et des exercices. Un manuel de formation complet, pratique et facile à utiliser, facilitera l’apprentissage. Des présentations multimédias incluront des études de cas vidéo et des interventions d’experts de divers domaines.

Impact organisationnel

L’organisation bénéficiera des avantages suivants :

• L’importance de la mise en œuvre d’une stratégie commerciale Agile et son impact sur la création de valeur.
• Comment la stratégie Agile aide les managers à prendre de meilleures décisions financières.
• L’importance de la stratégie Agile pour la planification à court et long terme et l’amélioration des stratégies de croissance.
• Comprendre comment la stratégie Agile peut être mise en œuvre pour améliorer la budgétisation et l’analyse des écarts.
• L’application des flux de trésorerie actualisés (DCF) et d’autres techniques appropriées à travers le prisme de la stratégie Agile.
• Comment la valeur corporative et la valeur actionnariale peuvent être augmentées grâce à l’utilisation de la stratégie Agile.

Impact personnel

Les délégués développeront une compréhension de :

• Choisir une stratégie Agile pertinente pour leur organisation.
• Analyser et interpréter les états financiers et proposer une stratégie Agile pour améliorer la performance.
• Développer une stratégie Agile et l’intégrer aux aspects financiers pour améliorer la performance.
• Élargir leur rôle dans l’entreprise et apprécier l’importance d’utiliser une stratégie Agile pour améliorer la performance opérationnelle.
• Collaborer efficacement avec d’autres professionnels sur les questions financières et mettre en œuvre une stratégie Agile.
• Créer de la valeur corporative et actionnariale en mettant en œuvre une stratégie commerciale Agile efficace.

Public cible

Ce cours convient à un large éventail de professionnels, mais profitera particulièrement à :

• Directeurs financiers, contrôleurs et comptables.
• Trésoriers, professionnels de la planification corporative et du développement des affaires.
• Professionnels des ventes et du marketing.
• Managers de domaines non financiers souhaitant comprendre les aspects financiers de l’analyse, de la planification et du contrôle.
• Cadres intermédiaires et juniors comme un élément utile pour leur avancement de carrière.

Programme du cours

Module 1 : Stratégie Commerciale Agile et Développement Organisationnel pour une Croissance Durable

Stratégie Commerciale pour un Monde Agile

• Modèles et concepts clés de stratégie.
• Définir la stratégie Agile : ses racines dans le Kaizen.
• L’importance de la planification tactique et opérationnelle.
• Gérer le changement direct et rapide.
• Créer une vision « floue » en temps incertains.
• Développer une stratégie Agile.

Stratégie de Développement Organisationnel (OD) Agile

• Définir le développement organisationnel (OD).
• L’importance de l’OD dans le succès organisationnel.
• Planification de la main-d’œuvre : assurer les capacités.
• Planification des talents et de la relève : le sang vital du succès.
• Créer une organisation Agile.
• Étude de cas sur la stratégie OD : leçons apprises.

Construire la Structure d’Équipe Organisationnelle

• Comprendre la dynamique des équipes Agiles.
• Facteurs de création d’équipes Agiles.
• Rôles de l’équipe : évaluation des profils.
• Travailler avec une équipe virtuelle/à distance.
• Mesures de performance de l’équipe : équipes auto-motivées.
• Développer une culture d’équipe.

Opérations Tactiques : Prise de Décision Rapide

• Revues tactiques réactives et méthodes SCRUM.
• Conditions nécessaires pour les briefings quotidiens.
• Conduire des réunions Agiles.
• Outils et techniques de prise de décision rapide.
• Poser les bonnes questions pour atteindre plusieurs objectifs opérationnels.
• S’assurer que les actions sont mises en œuvre.

Communiquer le Plan Agile

• Leçons tirées de l’histoire : mise en œuvre Agile.
• Principes de la communication commerciale.
• Développer un plan de communication.
• Engager les parties prenantes clés et délivrer votre message.
• Intégrer l’Agile dans l’organisation.
• Travail de synthèse et prochaines étapes.

Module 2 : Création de Valeur

Prise de Décision Économique et Financière

• La pratique de l’analyse financière/économique.
• L’entreprise créatrice de valeur.
• Valeur corporative et valeur actionnariale.
• Une perspective dynamique des affaires.
• Le problème d’agence et la gouvernance d’entreprise.
• Implications des problèmes d’agence pour les organisations.

Évaluation de la Performance Commerciale

• La nature des états financiers.
• Le contexte de l’analyse financière et de la prise de décision.
• Analyse des ratios et performance commerciale.
• Point de vue de la direction.
• Point de vue des propriétaires.
• Point de vue des prêteurs.
• Les ratios comme système – pyramides de ratios.
• Intégration de l’analyse de la performance financière.
• Valeur économique ajoutée (EVA).
• Prédire les difficultés financières.

Analyse des Décisions d’Investissement

• Appliquer des mesures temporelles ajustées.
• Valeur actuelle nette (VAN) et taux de rendement interne (TRI).
• Perspective stratégique.
• Raffinements de l’analyse d’investissement.
• Coût annuel équivalent (CAE).
• Taux de rendement interne modifié (TRIM).
• Analyse de sensibilité, analyse de scénarios, simulation et seuil de rentabilité de la VAN.

Projection des Besoins Financiers

• Interrelation des projections financières.
• Budgets opérationnels.
• Coûts standards et analyse des écarts.
• Prévisions de trésorerie et budgets de trésorerie.
• Analyse de sensibilité.
• Dynamique et croissance du système commercial.
• Effet de levier opérationnel.
• Plans de croissance financière.
• Modélisation financière.

Nouveaux Systèmes Intégrés de Mesure de la Performance

• Au-delà du budget : intégration des informations financières et pré-financières.
• Les moteurs de la création de valeur.
• Le tableau de bord équilibré.
• Cartes stratégiques.
• Reporting intégré.