Stratégie et analyse commerciale ( Construire et maintenir une position concurrentielle rentable )

Introduction au cours

Ce cours de formation très interactif et pratique sur la Stratégie et analyse commerciale du Career Academy Institute vous aidera à comprendre le travail d’analyse commerciale nécessaire pour collaborer avec les parties prenantes afin d’identifier et de répondre à un besoin stratégique (le besoin commercial), puis d’aligner la stratégie résultante pour le changement avec les stratégies de niveau supérieur et inférieur.

Ce cours de formation du Career Academy Institute vous permettra de développer les compétences nécessaires, notamment :

• Comprendre les problèmes et les objectifs de l’entreprise
• Analyser l’état actuel et définir l’état futur
• Concevoir des stratégies
•  Piloter le changement
• Faciliter l’engagement des parties prenantes

Objectifs

• Comprendre le lien entre l’analyse commerciale et la stratégie
• Comprendre comment l’analyse commerciale peut aider à mettre en œuvre la stratégie d’entreprise
•  Aligner les solutions potentielles avec les objectifs stratégiques
• Examiner les liens avec d’autres perspectives, y compris Agile et BPM
• Identifier et définir l’état actuel et futur de l’organisation
• Appliquer des outils et techniques de pensée stratégique pertinents
• Identifier les risques stratégiques
• Analyser les mesures de performance
• Définir des options de conception de solutions
• Comprendre comment analyser la valeur

Méthodologie de formation

Ce cours de formation sur la Stratégie et analyse commerciale du Career Academy Institute utilise des présentations courtes, des exercices pratiques, des vidéos, des activités de simulation commerciale et des études de cas. Les participants seront encouragés à participer activement à l’application des méthodes et outils de l’analyse commerciale stratégique aux besoins spécifiques de leur organisation.

Impact organisationnel

• Faciliter le changement stratégique
• Améliorer l’alignement stratégique
• Contribuer à la réalisation des plans stratégiques
• Capacité à reconnaître une bonne stratégie commerciale
• Comprendre comment passer de la position actuelle à un état futur souhaité

Impact personnel

• Amélioration des compétences en réflexion et analyse stratégiques
• Compétences en résolution de problèmes et en pensée critique plus développées
• Une capacité accrue à contribuer à l’amélioration stratégique
• Appréciation de la manière dont la stratégie et l’analyse commerciale se relient à d’autres perspectives importantes
• Capacité améliorée en gestion et planification stratégiques

Public cible

Professionnels et leaders souhaitant en savoir plus sur la manière de mettre en œuvre des stratégies et les changements requis dans l’organisation, y compris :

• Architectes d’entreprise
• Analystes de systèmes commerciaux
• Analystes d’entreprise
• Consultants en management
• Analystes de processus
• Responsables de produits
• Propriétaires de produits

Programme du cours

Module 1 Introduction à la stratégie et à l’analyse commerciale

• Quel est le lien entre la stratégie et l’analyse commerciale ?
• Définitions, concepts et termes clés
• Qu’est-ce qui rend une stratégie réussie ?
• Mesures de performance et alignement stratégique
• Gouvernance et gestion de l’information

Module 2 Comment la stratégie commerciale est-elle formulée ?

• Vision et valeurs, mission et objectifs
• Analyser l’environnement externe
•  Analyse des capacités commerciales
•  Évaluer l’adéquation stratégique et formuler des options de stratégie
• Cartes stratégiques et tableau de bord équilibré
• Utilisation du Business Model Canvas

Module 3 Analyse stratégique

• Introduction à l’analyse stratégique dans un contexte d’analyse commerciale
• Analyser l’état actuel
• Définir l’état futur
• Évaluer les risques
• Définir la stratégie de changement
• Étude de cas sur l’analyse stratégique

Module 4 Solutions et perspectives

• Comment analyser, évaluer et recommander des solutions
• Analyser les mesures de performance
• Perspective Agile
• Perspective Business Intelligence
• Architecture d’entreprise
• Gestion des processus métier

Module 5 Mettre en pratique l’analyse, les exigences et la conception

• Développer la capacité de réflexion stratégique
• Pratiquer les compétences d’interaction
• Outils et techniques supplémentaires
• Étude de cas : Mettre en pratique l’analyse commerciale
• Identifier les améliorations de performance en analyse commerciale
• Engagement à l’action