Développer des Partenariats Stratégiques, des Coentreprises et des Consortiums ( Perspectives, Analyse et Mise en Œuvre )
Introduction au Cours
« Les entreprises se développaient autrefois de deux manières : soit de manière organique, soit par acquisition. Mais les entreprises se développent également par des alliances – des coentreprises – des partenariats, que très peu de personnes comprennent. » – Peter Drucker
Cette formation hautement interactive démontrera clairement les formations uniques, les justifications et l’exécution de partenariats stratégiques de classe mondiale, de coentreprises et d’alliances de consortium.
Elle aidera les chefs d’équipe à acquérir les compétences et techniques nécessaires pour approcher et développer de nouvelles alliances potentielles, ainsi que pour répondre aux sollicitations externes d’autres entreprises et organisations concernant des partenariats, des coentreprises ou des consortiums – couvrant tous les aspects de ces accords, y compris financiers, technologiques, structurels, juridiques et managériaux.
Cette formation du Career Academy Institute examinera les dernières méthodes pour engager des dialogues d’alliance de haut niveau visant à ouvrir de nouveaux marchés, accéder à de nouvelles sources de capital, exploiter de nouveaux talents et tirer parti de technologies améliorées – transformant ainsi des chefs d’équipe moyens en initiateurs et en finalisateurs de nouvelles opportunités de développement commercial.
Objectifs
Plus précisément, vous apprendrez à :
- Cartographier stratégiquement les secteurs, industries, marchés et segments externes.
- Évaluer les capacités fonctionnelles de votre entreprise par rapport aux besoins et offres stratégiques.
- Approcher une autre entreprise ou répondre lorsqu’une autre entreprise vous approche.
- Développer une nouvelle proposition d’alliance pour votre entreprise ou organisation.
- Produire une carte stratégique des alliés potentiels et des arrangements possibles.
- Analyser et classer les « meilleures » opportunités d’alliance.
- Concevoir une proposition de valeur convaincante pour un arrangement d’alliance proposé.
- Expliquer les avantages et les coûts des différentes structures d’alliance.
- Développer un plan d’exécution pour une alliance, y compris le suivi et l’évaluation du succès.
Public Cible
Tous les individus ayant un intérêt à ouvrir et à construire de nouvelles opportunités commerciales :
- Tous les leaders et professionnels.
- Professionnels de la finance.
- Professionnels du management.
- Spécialistes du développement commercial.
- Chefs d’équipe de développement de produits et services.
Programme du Cours
1. Positions Organisationnelles, Fonctionnelles et Financières [OFF] des Alliances Potentielles
- Analyse des positions organisationnelles, fonctionnelles et financières des partenaires potentiels.
2. Propriété Intellectuelle Tangible [Quantitative] vs. Intangible [Qualitative] des Produits-Services
- Différenciation entre les actifs tangibles et intangibles dans les alliances.
3. Structures Juridiques – Composants Contractuels – Propriété Intellectuelle
- Comprendre les structures juridiques et les composants contractuels essentiels pour protéger la propriété intellectuelle.
4. Complémentarité Technologique / Plateformes Commune et Diversifiées
- Évaluation de la complémentarité technologique et des plateformes communes ou diversifiées.
5. Accès au Capital et Coûts du Capital / Co-Investissements : Dette vs. Capitaux Propres
- Analyse des sources de financement et des coûts associés, y compris les co-investissements en dette et en capitaux propres.
6. Installations-Infrastructure : Développement, Fabrication, Distribution, Support
- Évaluation des infrastructures nécessaires pour soutenir les alliances.
7. Portée et Cycle de Vie des Produits-Services / Adoption par les Utilisateurs
- Analyse de la portée des produits et services, de leur cycle de vie et de leur adoption par les utilisateurs.
8. Paramètres de Croissance-Part de Marché et de Stade de Marché [Matrices de Boston Consulting Group et Arthur Little]
- Utilisation des matrices de croissance-part de marché pour évaluer les opportunités d’alliance.
9. Intention de l’Accord, Logistique Opérationnelle et Objectif Stratégique
- Définition des intentions de l’accord, de la logistique opérationnelle et des objectifs stratégiques.
10. Termes de l’Accord, Calendrier-Délais et Étalonnage
- Négociation des termes de l’accord, du calendrier et des critères de référence.
11. Rémunération Financière : Redevances, Licences, Partage des Revenus et Partage des Capitaux Propres
- Analyse des modèles de rémunération financière dans les alliances.
12. Intégration Verticale et Horizontale de la Chaîne de Valeur
- Évaluation des étapes d’intégration verticale et horizontale dans la chaîne de valeur.
13. Synergies et Complémentarité vs. Diversification
- Analyse des synergies et de la complémentarité par rapport à la diversification dans les alliances.
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