Meilleures Pratiques de Gestion Commerciale pour Construire une Équipe de Vente de Classe Mondiale

Meilleures pratiques de gestion commerciale pour diriger une équipe de vente hautement performante

Introduction au cours

Ce cours de formation rapide et complet sur les meilleures pratiques de gestion commerciale est conçu pour donner aux responsables commerciaux les compétences essentielles nécessaires pour recruter, former et motiver une équipe de vente hautement productive. Cette formation du Career Academy Institute se concentre sur les meilleures pratiques de gestion commerciale pour augmenter la croissance des revenus grâce à une meilleure efficacité commerciale et une pénétration accrue du marché. Les responsables commerciaux apprendront comment créer un environnement positif en mettant en œuvre des programmes de reconnaissance et d’incitation pour renforcer l’esprit d’équipe et promouvoir une saine concurrence.

Les sujets abordés dans cette formation vont de la motivation à la fixation d’objectifs, en passant par les stratégies de recrutement et de rétention, les compétences en présentation et la gestion des objections. Participer à cette formation est une décision commerciale judicieuse qui portera ses fruits en termes d’amélioration du moral de l’équipe, d’une plus grande efficacité commerciale et d’une satisfaction client accrue.

Les participants repartiront de cette formation de 5 jours avec un plan d’action spécifique et les outils nécessaires pour diriger une équipe de vente de classe mondiale !

Objectifs

Dans cette formation, vous apprendrez à :

• Concevoir une présentation commerciale axée sur le client
• Appliquer les meilleures pratiques pour mener des évaluations de performance individuelles et d’équipe
• Mettre en œuvre une stratégie pour optimiser les comptes clés et la pénétration du marché
• Développer les compétences pour mieux motiver et diriger les membres de l’équipe de vente
• Animer des réunions de formation commerciale et des réunions administratives productives

Public cible

• Responsables commerciaux et marketing
• Directeurs commerciaux et marketing
• Formateurs en vente
• Commerciaux en transition vers un rôle de gestion commerciale

Programme du cours

• 7 traits de leadership des responsables commerciaux hautement performants
• Identifier et surmonter les barrières de communication en milieu professionnel
• Techniques pour maintenir l’intérêt et l’implication de vos clients
• Gestion du territoire et des comptes clés pour maximiser la pénétration du marché
• Recruter des professionnels de la vente hautement performants
• Appliquer les principes de renforcement de l’esprit d’équipe
• Créer un niveau supérieur de moral d’équipe et réduire le turnover des employés
• Comment redresser les performances des commerciaux sous-performants ?
• Encadrement et coaching des commerciaux pour atteindre des performances optimales
• Meilleures pratiques en gestion du changement